SEO記事で採用効率を高めるためのペルソナ設定方法

「AIにSEO記事を書いてもらったけど、良い人物を採用できない…」という場合、誰に伝えるかが曖昧なまま記事を書き始める「ペルソナ不在」の可能性があります。ペルソナを設定せずに記事を書くと、「記事を読んでもらえない」「希望した人物が応募してくれない」など、採用効率が十分に高められないため要注意です。

そこで本記事では、採用記事の質と採用効率を向上させるための、具体的なペルソナ設定方法を解説します。客観的なデータをもとにペルソナを設定するために役立つツール「SMP（Strategic Membership Program）」の機能も交えながらステップ形式でお伝えします。

SMPは心理学と統計学に基づいた「人事業務や最適な人材配置などを実現するためのツール」で、従業員の性格や適性などを多角的に分析でき、ペルソナ設定の質を高めることが可能です。

採用フローをスムーズにする・多面評価がしやすくなるなどの魅力もあるので、「ペルソナ設定による記事質向上のみでなく、採用活動や業務の効率も高めたい」という場合、こちらのページでSMPの詳細をチェックしてみましょう。

なお採用サイトの記事を作る際の手順について、さらに詳しく知りたい方は以下の記事も参考にしてください。

採用サイトで記事を作る際の手順・確認事項について

採用サイトのSEO記事を、より高品質にする「ペルソナ」とは？

「ペルソナ」とは、ターゲットを属性（例：20代、男性、ITエンジニア）だけでなく、実在する一人の人物であるかのように具体化したものです。

採用記事の作成時にペルソナを設定し、誰に何を伝えたいかを明確にすれば、読者の興味や価値観に合わせた情報提供や言葉選びができ、記事の説得力や共感度が高まるため、「応募意欲の向上」や「ミスマッチの少ない採用」につなげられます。

実際に「新しい採用記事を作る際、ペルソナ設定をせずAIに依頼したケース」を想定し、以下のプロンプトを入れると、具体性に乏しい文章が出力されました。

プロンプト例：
ITエンジニア求人の採用記事の導入文を書いてください。

出力例：
私たちは、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルたちが集まり、日々、最先端の技術を追求しています。

一方、採用記事のペルソナをAIに明確に伝えると、以下のように、より具体的でターゲットに響きやすい文章が出力されました。

プロンプト例：
あなたはプロのSEOライターです。数年IT企業で経験を積み、上流工程を請け負っているIT企業に転職したいと考えているが、今のスキルで通用するか不安な20代のITエンジニアに向けた採用記事の導入文を書いてください。

出力例：
あなたの「変わりたい」を、次のステージへ。

「もっとスキルを磨きたい」「新しいことに挑戦したい」と考えているあなた。

でも、「今の自分のスキルで、本当に上流工程に挑戦できるだろうか？」と、漠然とした不安を感じていませんか？

数年IT企業で経験を積み、次のステップを探している20代のあなたへ。その悩みは、決してあなた一人だけのものではありません。

この記事では、そんなあなたの不安を解消し、自信を持って次のキャリアに進むためのヒントをお伝えします。

上記のようにペルソナ設定時のプロンプトを工夫すると、「こういう求職者に記事を読んでもらいたい」というニーズを具体化でき、理想の人物を採用しやすくなります。ペルソナ設定の効果を把握すると、より適切に取り組んで採用効率を高められるので、次は効果の違いを見ていきましょう。

ペルソナ設定の有無で採用サイトにおけるSEO記事の効果は、どう変わる？

採用記事を作る際にペルソナを設定するかどうかによって、以下の違いが生じます。

ペルソナ設定の有無で採用記事の成果を変える4つの観点

• 読者の心に響くかどうか
• ミスマッチ・採用コストを抑えられるか
• 記事作成の手間暇を抑えられるか
• AIをフル活用できるか

上記4点を把握すると適切にペルソナを設定でき、求職者に「自分にピッタリの仕事だ！」と感じてもらいやすくなるので、詳細をチェックしていきましょう。

読者の心に響くかどうか

誰にでも当てはまる記事は抽象的で表面的になりやすいので、結果的に誰の心にも響きづらい傾向があります。

例えば、ペルソナ設定なしで採用記事を書くことを想定し、以下のプロンプトで出力した際の結果をご覧ください。

プロンプト例：
ITエンジニアの求人の採用記事の本文を書いてください。

出力例：
革新的なプロジェクトに挑戦し、社会に貢献したいという情熱を持った仲間を募集します。私たちと一緒に、未来を創造しませんか？

上記の「革新的なプロジェクト」や「社会への貢献」の意味をイメージしづらいと感じた求職者は、他社に応募してしまうかもしれません。そこで以下のようにペルソナを設定すると、より読者に魅力を感じてもらいやすい、説得力のある出力回答が得られました。

プロンプト例：
あなたはプロのSEOライターです。数年IT企業で経験を積み、上流工程を請け負っているIT企業に転職したいと考えているが、今のスキルで通用するか不安な20代のITエンジニアに向けた採用記事の本文を書いてください。

出力例：
あなたの「変わりたい」を、次のステージへ。

数年IT企業で経験を積み、「もっとスキルを磨きたい」「新しいことに挑戦したい」と考えているあなた。でも、「今の自分のスキルで、本当に上流工程に挑戦できるだろうか？」と、漠然とした不安を感じていませんか？

もしあなたが、現状維持ではなく成長を望んでいるなら、その不安はあなたの可能性です。私たちは、そんなあなたの『変わりたい』という想いを何よりも大切にしています。

入社時点ではスキルに不安があった社員も、今ではプロジェクトの中心で活躍しています。なぜなら、私たちは社員一人ひとりのキャリアプランに真剣に向き合い、最新技術を学べる研修制度や、経験豊富な先輩からの手厚いサポート体制を整えているからです。

あなたの不安を自信に変える環境が、ここにあります。

さあ、あなたの『変わりたい』を、私たちと一緒に形にしてみませんか？

このように、ペルソナ設定によって具体的な情報を発信すると、「この仕事は自分にピッタリだ！」と感じてもらいやすくなるので、自社に合う人物を多く採用しやすくなります。なお客観的なデータを使うと、より適切にペルソナを設定でき、採用効率を高められます。

そこで役立つのは、定められた要件を満たす人材を効率的に探せるSMPの「Job Description （職務記述書）」機能です。例えば、新規Webサービスのバックエンドシステムを設計・開発するプロジェクトで、MySQLやPostgreSQLの設計・構築経験のある人材が必要になった場合、「Job Description （職務記述書）」で求める人材のスキルを明確化したうえで、ペルソナを設定できます。

このように進めると、AIに「MySQLとPostgreSQLの設計・構築経験が3年以上ある、即戦力が高いエンジニアを採用するための文章を作成してください」といったプロンプトを作れるため、採用効率をさらに高められます。SMPの「Job Description （職務記述書）」について、さらに詳しく知りたい方はこちらのページをご覧ください。

ミスマッチ・採用コストを抑えられるか

適切なペルソナ・プロンプトで採用記事を作ると、ターゲットの悩みや希望に直接訴えられるので、求職者は「自分のための情報だ」と感じやすくなります。その結果、自社の文化や働き方にフィットする人材からの応募が増え、理想の人材を採用でき、ミスマッチや早期離職のリスクを抑えられるため、採用コストの削減が可能です。

具体例として、以下に「採用活動の状況・求める人材のイメージを明確化したプロンプト」と、その出力結果を記載します。

プロンプト例：
あなたはプロのSEOライターです。システムエンジニアの経験があれば積極的に採用したいが、スキルが通用するか不安な20代のITエンジニアに寄り添い、早期離職を防げるような採用記事の本文を書いてください。

出力例：
システムエンジニアとしての経験をお持ちのあなた。もしかすると、「特定の技術しか知らない」「大規模プロジェクトの経験がない」と、自分のスキルに自信を持てないかもしれません。
私たちは、完璧なスキルよりも「学びたい」という意欲を何よりも大切にしています。入社後のOJTや勉強会で、あなたの成長を全力でサポート。未経験からでも着実にスキルアップできる環境があります。
大切なのは、「変わりたい」というあなたの気持ちです。 「この会社でなら頑張れそう」と感じたら、ぜひ一度お話ししませんか？ 私たちは、あなたの挑戦を心から歓迎します。

上記のようにペルソナを設定し、自社の状況もAIに伝えると、求職者の不安を解消する情報を発信でき、求める人材からの応募を促せ、ミスマッチや早期離職のリスクを軽減できます。

記事作成の手間暇を抑えられるか

ペルソナが不明確だと「ITエンジニアの求人記事を作りたいけど、何を書けばいいかわからない…」という状況になりやすく、記事のテーマに一貫性がなくなったり、他社との差別化ができなかったりするので、採用効率を十分に高められません。

一方、「5年ほどIT企業で経験を積み、上流工程を請け負う企業への転職を考えているが、今のスキルで通用するかどうか不安な20代のITエンジニア」というペルソナを設定すると、以下のような流れでテーマを明確にしやすいです。

5年ほど経験を積んだ20代エンジニアは、スキルアップ制度に魅力を感じることがあるから、自社の制度をまとめた記事を書こう。

転職と副業でスキルアップする方法に関するメリット・デメリットを比較すると、役立つだろう。

適切にペルソナを設定すると、上記のように仮説を立てやすくなるので、読者が知りたい情報に絞って発信しやすくなります。結果として「記事をしっかりと読んでもらえる」「検索画面の上位に表示されやすくなる」などの状況につながり、採用効率アップが期待できます。

AIをフル活用できるか

ペルソナの設定を具体的にしてプロンプトを工夫すると、スピード・質の両面で求職者に役立つ記事を作れるため、採用活動の成功率が高まります。一方、曖昧なペルソナだと誰の心にも響かない記事になり、採用効率が低下しやすいです。

実際にペルソナ設定なしのプロンプトで出力したところ、以下のような回答が得られました。

プロンプト例：
20代向けの採用記事を書いてください。

出力例：
革新的なプロジェクトに挑戦し、社会に貢献したいという情熱を持った20代の仲間を募集します。私たちと一緒に、未来を創造しませんか？

このように漠然とした指示をして具体的な出力結果が得られないと、求める人材からの応募を増やすことは難しいです。

しかしペルソナ設定をし、「AIに役割を与える」などの工夫をしたプロンプトを入れると、以下のようにターゲットを絞れるので、求める人材からの応募を促しやすくなります。

プロンプト例：
「あなたはプロのSEOライターです。現在IT企業で働く20代のエンジニア向けの採用記事の本文を書いてください。『今のスキルで他の企業に通用するだろうか』という不安を解消し、当社の技術力とサポート体制をアピールする内容にしてください。」

出力例：
新しい技術が次々と生まれるIT業界。 「自分のスキルはこのままでいいのか？」 「もっと成長できる環境に移りたいけど、今の経験で通用するだろうか…」 転職を考えるとき、そんな不安を感じていませんか？
私たちは、完璧なスキルセットを持つ方だけを求めているわけではありません。 むしろ、「もっと成長したい」という向上心や「新しい技術を学びたい」という知的好奇心を持った方を心から歓迎します。
以下は、現場で通用する「本物のスキル」を身につける2つのポイントです。

1.ユーザーを巻き込む自社開発プロジェクト
私たちは、お客様の課題を直接ヒアリングし、企画から開発、運用まですべてを自社内で完結させています。
そのため、開発の技術だけでなく、「ユーザーの課題を解決する力」や「プロジェクト全体を動かす力」といった、より本質的なスキルを身につけられます。

2.スキルアップを後押しする自己研鑽支援制度
「学びに終わりはない」という考えのもと、私たちは社員のスキルアップを積極的に支援しています。
資格取得支援: 業務に関連する資格の受験費用を全額負担
書籍購入費支援: 専門書や技術書の購入費用を補助
外部セミナー参加支援: 最新技術を学べる外部セミナーへの参加費用を負担

このように役割や前提条件をAIに伝えることで、採用効率の向上を図りましょう。

AIを使って効率アップ！ペルソナの設定方法・手順

次は採用サイトの記事質を高めるため、「AIを活用してペルソナを設定する具体的な手順」を見ていきましょう。

既存社員や応募者の声をヒントにする

ペルソナを設定する際は、現場の社員や応募者のニーズなどの把握が大切です。例えばインタビューやアンケートによって「現場の社員から、こんなスキルや経験を持つ人を採用して欲しいとの要望があった」「ある応募者が、先輩社員の一日の仕事の流れを知ることで、働き方をイメージできたから応募したと言っていた」などの情報を参考にすると、ニーズをふまえた適切なペルソナ設定ができます。

既存社員や応募者の声を集める際は、以下のようにAIを使い、効率良く質の高い情報を集めましょう。

プロンプト例：
経験が数年ある20代のITエンジニアの応募者数を増やしたいです。入社検討者がどんな点に魅力を感じて入社を決めたのかを探るため、アンケートを実施します。どんな理由で入社したかなどを聞こうと思うので、質問内容の案を7個出してください。

出力例：
入社検討者向けアンケート質問例7選は以下になります。

・応募を決めた理由として、特に重要だった点を3つまで選んでください。（会社のビジョン、事業内容、技術スタック、給与、福利厚生、働く環境、社員の人柄など）
・当社の採用サイトや求人票で、入社への意欲が高まった具体的な箇所があれば教えてください。（Aさんのインタビュー記事など）
・入社前に抱えていた、キャリアやスキルに関する不安は何でしたか？
・その不安は、当社の採用プロセスを通じてどのように解消されましたか？
・面接での社員の印象や対応は、入社を決める上で影響しましたか？
・入社して、どのようなスキルや経験を身につけたいと考えていますか？
・当社と同じ職種・業界の他社と比べて、当社の「ここが違う」と感じる点はありましたか？

インタビューやアンケートを実施する際はニーズを正確に把握するため、匿名性を確保し、評価を気にすることなく回答できるよう注意しましょう。

採用効率をさらに高めたい場合、タレントマネジメントツールSMPの「SMPリサーチ」機能がおすすめです。SMPリサーチなら、アンケートの設問を自由に設定できるうえ、以下のように複数の方式を利用できるため、スピード・質の両面で効率良くアンケートを実施できます。

SMPリサーチで利用できるアンケート方式

• 自由記述式の「フリーアンサー方式」
• 複数の選択肢から単一の回答だけを選ぶ「シングルアンサー方式」
• 複数の選択肢から複数の回答を選ぶ「マルチアンサー方式」

例えば、マルチアンサー方式を使うと、以下のような質問・選択肢を設定できます。

質問：
現在の部署やチームで、特に重要だと感じるスキルや能力は何ですか？

選択肢：
技術力・コミュニケーション能力・問題解決能力・チームワーク・リーダーシップ・その他（自由記述）

採用活動の効率化だけでなく、業務改善にもつながるSMPが気になった方はこちらのページで詳細を見てみましょう。

自社の未来を担う「理想の人物像」を特定する

既存社員や応募者の声を集めた後は、自社が求める採用基準をふまえて、ペルソナをブラッシュアップしましょう。「まだ採用基準が曖昧…」という場合、以下の点から理想の人物像を具体化することをおすすめします。

• 求めるスキルや経験は？
• どんなマインドを持つ人物か？

例えば自社で活躍する社員に「技術面に加え、ユーザー視点で改善を提案できるスキルがある」という傾向が見られる場合、「性格」「行動パターン」などの共通点を調べると、理想の人物像を具体化しやすくなります。

その後、既存社員の声との乖離がないかも確認すると、以下のような「これまでに言語化できなかった求める人物像」の把握につなげられます。

• 失敗を恐れずに新しい技術に挑戦する
• チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取る
• ユーザーの課題を自分のこととして捉える

求める人物像の明確化には、SMPの「交流アドバイスシート」「マルチアングルフィードバック」の活用がおすすめです。

「交流アドバイスシート」機能は心理学的、かつ定量的に上司と部下との関係性を測定できる機能で、新入社員と直属上司との相性を数値化できます。そのため、実際に自社で活躍している社員と上司の組み合わせを分析し、「これから採用したい人物」のペルソナ設定に役立ちます。

また、会社のメンバーがお互いにフィードバックを送り合える機能「マルチアングルフィードバック」を使うと、他のメンバーへのコメント内容と評価の関係性を確認でき、自社で活躍しやすい人物を特定しやすくなります。例えば、高評価を受ける社員は「常に改善策を考えながら、取り組むといいですよ」と建設的で具体的なアドバイスを送る傾向がある一方、評価の低い社員は「なんとなく良いと思いました」と自信のない表現をする傾向がある、などです。

このような機能を活用して適切にペルソナを設定し、採用効率を高めたい場合、こちらのページでSMPの詳細を見てみましょう。

なお採用基準の明確化について、さらに詳しく知りたい方は、以下の記事をご覧ください。

採用基準とは？決め方・明確化のコツは？テンプレート・伊賀氏の本まとめなど

テンプレートを活用して、効率良くペルソナを「リアルな人物像」にする

必要な情報が集まったら、以下のテンプレートを使い、記入例を参考にペルソナを作りましょう。

ペルソナ設定用テンプレート

上記のテンプレートを採用したい職種や人物像にあわせて変更すれば、より適切にペルソナを設定でき、採用効率が上がります。いきなり完璧なペルソナを作ろうとせず、上記のテンプレートを活用しながら、少しずつ改善して採用効率を高めていきましょう。

なお採用サイトの記事作成の手順について、さらに詳しく知りたい方は以下の記事も参考にしてください。

採用サイトで記事を作る際の手順・確認事項について

作成したペルソナをAIに伝えるプロンプトを作る

次は、作成したペルソナ情報を以下のようなプロンプトでAIに伝えましょう。
※以下は、先ほどの「ペルソナ設定用テンプレート」の直後に入力したプロンプトです。

プロンプト例：
上記のペルソナ情報をもとに、彼が抱える悩みに共感し、解決策を提示する採用記事の構成案を作成してください。

記事のタイトル: ターゲットの悩みに直接訴えかけるものにしてください
導入文: ターゲットの共感を呼び起こす内容にしてください
3つの見出しと内容: 悩みを解決する具体的な自社のメリットを提示してください

出力例：
記事タイトル
「アーキテクトになりたいのに、現在の環境では限界を感じていませんか？」

導入文
大規模なシステム設計に挑戦したい。もっと大きな裁量を持って、チームをリードする存在になりたい。そんな熱い想いを抱えながらも、「今の会社では理想のキャリアは描けないかもしれない」と不安を感じていませんか？

もしあなたが、アーキテクトとしてのスキルを磨く場を求めているなら、ぜひこの先を読み進めてください。私たちは、あなたのその想いを必ず叶えられる環境を用意しています。

3つの見出しと内容
1. 大規模システム設計に挑戦し、確かな実績を積む
現在の環境で「アーキテクト経験が足りない」と悩んでいませんか？ 当社では、誰もが知る有名サービスのフルスクラッチ開発や、数百万人が利用するシステムの刷新プロジェクトなど、圧倒的に大規模な案件を数多く手掛けています。

プロジェクトの初期段階から、要件定義、技術選定、設計といった上流工程に深く関わることが可能です。もちろん、最初からすべてを任せるわけではありません。経験豊富なアーキテクトがメンターとしてサポートし、大規模開発のノウハウをOJTでしっかりとお伝えします。

2. 自律的に成長できる環境で、技術を極める
「自分の専門性を高める機会が少ない」と感じていませんか？ 当社では、技術選定の自由度が非常に高く、プロジェクトごとに最適な技術をメンバー自身で検討・提案できます。

さらに、社員向けのクラウド技術研修や資格取得支援制度も充実しており、あなたの学習意欲を強力にバックアップします。また、週1回の全社的な技術共有会や、社内のナレッジ共有ツールを通じて、常に最新の技術トレンドに触れることができ、他部署のエンジニアとも活発に議論を交わせる文化があります。

3. チームを牽引するリーダーへ、キャリアパスを描く
「メンバー止まりで、次のステップが見えない」と悩んでいませんか？ 当社では、開発メンバーからチームリーダー、そしてアーキテクトへとステップアップできる明確なキャリアパスを用意しています。

単に技術を突き詰めるだけでなく、チームメンバーの育成やプロジェクトマネジメントといった、チームを牽引する上で不可欠なスキルを身につけられる機会も豊富です。あなたの成長意欲と成果を正当に評価し、早期のキャリアアップをサポートします。

上記のように具体的なプロンプトを入力すると、テンプレートで設定したペルソナ情報をうまく記事に反映でき、採用効率を高められます。AIツール以外にも、採用サイト作成に役立つツールについて、より詳しく知りたい方は以下の記事も参考にしてください。

採用サイトで記事を作る際に役立つツールについて

AIを使ってペルソナ設定する際の注意点

採用効率や記事の質などの点から、ペルソナ設定にAIを活用する際は、以下の2点に注意しましょう。

AIが生成するペルソナは、インターネット上の既存データに基づいた一般的な傾向に過ぎないため、自社独自の文化や社員のリアルな声といった一次情報を活用しましょう。また「AIを完全に信用しない」「人の目でチェックする」という点を意識すると、ミスの発生リスクを抑えられます。

【おすすめツール】SMPで採用サイトのペルソナ設定を効率化！

タレントマネジメントツール「SMP」を使うと、以下のように既存社員や応募者の性格・スキルなどをふまえ、質の高いペルソナを設定できるためおすすめです。

SMPを活用すれば、人材情報の一元管理やフィードバックデータなどの分析により、理想の人材像を具体化できるため、採用サイトのペルソナ設定を効率化し、採用記事の質を高められます。またミスマッチや早期離職の防止、現場で活躍できる人材の見極めなど、人材戦略全体の質を高めることも可能です。

SMPが気になった方は、こちらのページをご覧ください。

まとめ

採用記事を作る際にペルソナを明確にすると、AIを活用して求職者や現場のニーズを適切に反映できるため、求める人材を採用しやすくなります。

その際、心理学と統計学に基づいたツール「SMP」を使えば、よりスムーズに情報を集め、効率良くペルソナを設定できます。また採用活動全体の質を高められるうえ、業務改善にも役立つのでこちらのページでSMPの詳細を見てみましょう。

なお採用サイトの記事を作る方法や、アクセスを集めるコツが気になった方は、以下の記事をご覧ください。

採用サイトで記事を作る際の手順・確認事項について

採用サイトでアクセスが集まらない方へ