■この仕事の目的はなに？

この仕事の目的は、顧客が直面している具体的な冷却ニーズに対して、最適な産業用冷凍機ソリューションを提供することにあります。

営業職としては、お客様の要望や現場の状況を詳細にヒアリングし、自然冷媒を使用した冷凍機による環境に優しいかつ経済的な提案を行うことで、お客様の事業の発展と運営の効率化に貢献します。

お客様の悩みや要望に耳を傾け、それらに対する解決策を提供することにより、お客様との信頼関係を深めることがこの職位の重要な役割です。

お客様の現場で実際に使用される機器を提案・販売することで、日々の業務がスムーズに進行し、より快適な環境が実現されることが私たちの最終目標です。

このような一つ一つの成功が積み重なることで、より良い社会の構築に間接的に貢献していくことが、この仕事を通じた大きな達成感につながります。

アポイントメント調整:

お問い合わせ頂いたお客様への連絡、ご要望やスケジュールの確認を行い、面談のアポイントメントを調整します。

現地でのヒアリング:

実際にお客様のもとへ訪問し、冷凍機の設置を希望する現場の確認と、詳細な要望のヒアリングを行います。

プラン作成:

ヒアリングした内容をもとに、最適な冷凍機の提案を含むプランを作成します。この過程では、営業チームはもちろんのこと、企画設計や施工部門とも連携します。

プランの提案:

作成したプランをお客様に提示し、詳細な説明とともにご提案します。この段階で、プランの調整や確定が行われます。

受注・製造:

受注後は製造チームと連携し、製造から納品までのスケジュール管理を行います。進行状況の確認や調整が重要な業務となります。

施工:

製造された機器の現場への設置作業を行います。場合によっては、営業担当が立ち会うこともあります。

納品:

最終的に機器の設置が完了し、試運転等で問題がなければ正式な納品となります。その後も、定期的なメンテナンスやフォローアップでお客様との関係を維持します。

この仕事では、お客様のニーズに対して最適な解決策を提案し、実際に形にする達成感を味わえることが大きな魅力です。また、長期にわたるプロジェクトが多く、お客様と深い信頼関係を築き上げていく過程もこの仕事のやりがいの一つです。

■職場の文化、働き方、成長の機会について教えてください。

日本熱源システム株式会社は、技術志向・成長志向が非常に高く、環境保護と経済活動の両立を目指す企業文化を持っています。以下の項目で、私たちの職場の文化、働き方、成長の機会について説明します。

• キャリア成長の機会:

継続的な研修プログラムと実践的なプロジェクトを通じて、専門知識とスキルの向上を図ります。個々の興味とキャリア目標に応じた成長の道を支援します。

• ワークライフバランス:

フレキシブルな勤務時間制度を導入し、仕事と私生活の調和を大切にしています。長期にわたるプロジェクトが多いため、計画的に業務を進めることが可能です。

• 組織文化:

開発から製造、メンテナンスまで一貫したサービスを提供することで、社員同士が互いに協力し合い、お客様との長期的な関係構築を目指しています。

• マネジメントスタイル:

目標達成を重視しつつも、個々の社員の自主性と創造性を尊重するマネジメントを行っています。新しいアイデアや提案が歓迎される風土があります。

• 職場の環境:

技術力と製品力の高さを背景に、顧客満足度が高いことから、社内のモチベーションも高く、刺激的な職場環境が整っています。

• 評価制度:

目標に対する達成度と貢献度に基づく公正な評価制度を採用し、社員の努力と成果を正当に評価します。

• ダイバーシティとインクルージョン:

多様なバックグラウンドを持つ社員が互いの違いを尊重しあい、一丸となって仕事に取り組むことを大切にしています。

• 企業の安定性と将来性:

環境に優しい製品の需要が高まる中、業界のリーダーとしての位置づけを確立し、安定した成長を続けています。

• 報酬について:

業績に応じた競争力のある報酬体系を設け、社員のモチベーション向上に努めています。

■１日の業務の流れ

産業用冷凍機メーカーの営業としての１日は、顧客とのアポイントメント、プラン作成、社内での打ち合わせなど、多岐にわたる業務で構成されています。以下は、典型的な１日の流れの例です。

9:00〜10:00：

一日のスタート。メールチェックとその日のスケジュール確認。必要に応じて社内のチームメンバーと簡単な朝礼を行います。

10:00〜12:00：

顧客訪問の準備。提案する冷凍機のプランや資料の最終確認、提案のシナリオを練ります。

12:00〜13:00：

昼休憩。外出前にリフレッシュし、エネルギーを補給します。

13:00〜15:00：

顧客訪問。現地でのヒアリングや提案プレゼンテーションを行います。時には、複数の顧客を訪問する日もあります。

15:00〜16:00：

顧客訪問から戻り、訪問結果の報告書を作成。社内の関連部署に情報共有を行います。

16:00〜17:30：

新しいプランの作成や既存プランの見直し。設計部門や施工部門と連携して、顧客のニーズに合った最適なソリューションを模索します。

17:30〜18:00：

一日のまとめと翌日の準備。未完了のタスクの確認と、翌日以降のスケジュールの整理を行います。

■仕事の中身をもう少し具体的に教えてください！

当社の営業としての仕事は、単に製品を販売するだけではなく、顧客の真のニーズを理解し、最適なソリューションを提供することにあります。

以下は、仕事内容に関するQ&A形式での詳細です。

Q1: お客様からの問い合わせはどのようにしてくるのですか？
A1: お問い合わせは、主に自社のホームページから、または長年の信頼関係に基づくリピーターから直接いただきます。

Q2: 提案する冷凍機のプランはどのように決定しますか？
A2: お客様の現場を訪問し、具体的なニーズや設置環境をヒアリングした上で、設計部門と連携しながら最適なプランを作成します。

Q3: 新規顧客をどのように獲得していますか？
A3: 新規顧客獲得は、主に自社製品の品質と実績が評価され、口コミや展示会でのプレゼンテーションを通じて行われます。飛び込み営業やテレアポは基本的にありません。

Q4: 営業として最も重要だと思う点は何ですか？
A4: 顧客のニーズを深く理解し、それに応える最適なソリューションを提案できることが最も重要です。信頼関係の構築が成功の鍵を握ります。

Q5: 案件が完了するまでの期間はどれくらいですか？
A5: 一つの案件が完了するまでの期間は、短くて数ヶ月から、長期プロジェクトの場合は数年に及ぶこともあります。

Q6: 営業職のチャレンジングな点は何ですか？
A6: お客様のニーズに合わせたカスタマイズ提案が求められるため、技術的な知識と柔軟な思考が常にチャレンジングです。

Q7: 成功した時の喜びは何ですか？
A7: お客様の問題を解決し、その結果として感謝の言葉をいただいた時、大きな達成感と喜びを感じます。

■こういった方におすすめ！

産業用冷凍機メーカーの営業職は、以下のような方に特におすすめです。

技術への興味が深い方：

最先端の冷凍技術に関わる仕事であり、技術的な知識や新しい技術の習得に興味がある方に適しています。

コミュニケーション能力が高い方：

お客様のニーズを的確に把握し、満足のいく提案を行うためには、高いコミュニケーション能力が求められます。

問題解決を楽しめる方：

お客様の様々な課題に対して、最適なソリューションを提案し、それを実現する過程を楽しめる方に向いています。

自己管理能力がある方：

顧客訪問やプラン作成など、多岐にわたる業務を効率的に管理し、自律的に動ける能力が求められます。

長期的な関係構築を重視する方：

一つの案件が長期にわたることが多く、顧客との信頼関係を深めていくことが重要です。

この仕事は、上記のような特性やスキルを持ち、持続可能な社会づくりに貢献したいという意欲のある方に最適です。技術的な挑戦と人との関わりを両方楽しめる、やりがいのある職種です。

■いずれかに該当する方、大歓迎！

この営業職では、以下のような方が特に活躍できる可能性が高いです。

技術的な知識を持っている方：

冷凍機や冷媒に関する知識はもちろん、工学的な背景がある方は、顧客の要求を正確に理解し、適切な提案ができます。

新しいことにチャレンジするのが好きな方：

革新的な製品を扱うため、常に学び、成長する意欲がある方に適しています。

細かい作業が得意な方：

顧客のニーズに合わせたカスタマイズ提案をするため、細部にわたる注意力と忍耐力が必要です。

チームワークを大切にできる方：

製品の提案から納品まで、多くの部署と連携するため、コミュニケーション能力と協調性が求められます。

自己管理能力が高い方：

複数の案件を同時に進行することが多いため、時間管理や優先順位の設定が得意な方に適しています。

顧客と長期的な関係を築ける方：

長期にわたるプロジェクトが多く、信頼関係の構築が成功の鍵です。

社会的な課題に興味がある方：

環境保護に寄与する製品を扱うため、社会的な価値を生み出す仕事に関心がある方は特に歓迎します。

海外市場にも興味がある方：

営業エリアが九州だけでなく海外にも及ぶため、国際感覚を持ち、異文化コミュニケーションが可能な方。

この職種は、多様なスキルと性格を持つ人材が活躍できるフィールドを提供しています。

自らの強みを活かし、新たなキャリアを築きたいと考えている方には絶好の機会です。

■あなたのキャリアへのポジティブな影響

専門スキルの習得と向上：

産業用冷凍機の営業職に従事することで、専門的な技術知識と市場ニーズの理解が深まります。これらのスキルは、キャリアを通じてあなたの大きな資産となります。

問題解決能力の向上：

顧客の課題に対するカスタマイズされたソリューションを提供する過程で、高度な問題解決能力が身につきます。これは、どのような業界や職種においても価値のあるスキルです。

コミュニケーション能力の強化：

多様な顧客や社内のチームメンバーとの連携を通じて、コミュニケーション能力が自然と磨かれます。効果的なコミュニケーションは、リーダーシップにも直結します。

ネットワーキングの機会：

幅広い業界の顧客と接点を持つことで、貴重なネットワーキングの機会が得られます。これらの関係は、将来的に新たなビジネスチャンスにつながることもあります。

持続可能な社会への貢献：

環境に配慮した製品を提案・販売することで、持続可能な社会づくりに貢献している実感を得ることができます。社会的な意義を感じながら働くことは、仕事へのモチベーションを高め、キャリアに対する満足感をもたらします。

この職種は、技術的な専門性を深めるとともに、社会的な意義を持った仕事を通じて、自己実現を図りたい方にとって、非常にポジティブな影響を与えるものです。

■この仕事をおススメする理由

技術の最前線で活躍できる：

自然冷媒を使用した産業用冷凍機の開発・販売に携わることで、環境保護と技術革新の最前線で働くことができます。

持続可能な社会づくりに貢献：

CO2削減に寄与する製品を提案・販売することで、地球温暖化防止という社会的な課題解決に貢献できます。

深い顧客関係を築ける：

長期にわたるプロジェクトが多く、お客様と深い信頼関係を築くことができます。それにより、大きな達成感を得られます。

専門知識とスキルの向上：

継続的な学習と実践を通じて、専門知識とスキルが向上します。これらは、将来的にもあなたの強みとなります。

ワークライフバランス：

計画的に業務を進めることができ、個人のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。仕事とプライベートの両立を支援する企業文化です。

この仕事は、技術と環境に興味がある方、人と深く関わり合いながら働きたい方、専門性を高めつつ多様なキャリアを目指す方にとって、非常に魅力的な選択肢です。

☆一見すると難しいことをしている会社だと思うかもしれませんが、ベテラン社員もいますし、困ったときには周りの営業の社員がしっかりとフォローしますので、ご安心ください！

応募資格:

＜最終学歴＞

大学院、大学卒以上

＜応募資格/応募条件＞

・渉外の基本を理解できていて、提案営業の経験のある方（3年以上）＜業界未経験歓迎＞

・主体的に行動できる方

・英語の読み書きができる方

勤務時間・曜日:

＜勤務時間＞

9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）

休憩時間：60分

時間外労働有無：有

休暇・休日:

・完全週休2日制（休日は土日祝日）

・年間有給休暇10日～20日

（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）

・年間休日日数125日

年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、GW、慶弔休暇あり

勤務地:

日本熱源システム株式会社　九州支店
福岡県福岡市博多区諸岡3-27-5

出張、国内各事業所への転勤の可能性有

受動喫煙対策：禁煙（屋内に喫煙場所あり）

アクセス:

JR鹿児島本線/竹下/笹原

給与詳細:

＜予定年収＞

600万円程度

■昇給：年1回

■賞与：年2回（7月・12月）

◎業績が良い年には決算賞与有（前年度実績有り）

賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。

月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

待遇・福利厚生:

＜待遇・福利厚生＞

通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度

リゾートトラスト会員権：ホテル・レジャー施設の利用補助

＜各手当・制度補足＞

通勤手当：5万円/月まで支給（実費）

住宅手当：月1～2万円

社会保険：社会保険完備

厚生年金基金：補足事項無し

退職金制度：再雇用制度有

＜育休取得実績＞

有

＜教育制度＞

・新入社員研修

・海外研修

・勉強会

・学べる内容としては、職種ごとの専門的な学習（メンテナンストレーニング、制御プログラミング研修、など）はもちろんのこと、最新製品知識についての研修や語学研修、機器の選定に使うシステムの使い方研修など、様々な種類を用意しており、手厚い環境を整えています。

・一見すると難しいことをしている会社だと思うかもしれませんが、頼れるベテラン社員もおり、困ったときには周りの営業の社員がしっかりとフォローします。

また、冷凍機という商材については、多くの社員が入社時に知識ゼロの状態からスタートしますが、数年後には誰もが自信を持って働いております。

業界未経験でも安心して学んでいける環境です。

＜その他補足＞

・退職金制度

・資格取得奨励制度

・役職手当

・資格手当

・出張手当

・産前産後休暇

・介護休暇

・定期健康診断（年1回）　など

その他:

【選考プロセスについて】

弊社では、日程調整不要のオンライン選考を実施しております。

１次、２次選考はオンラインで実施します。２次選考合格者の方には、別途ご案内をいたします。

【１次選考の流れ】

STEP1　必要書類をPDF形式でアップロードします。

STEP2　個性診断を受験します。

STEP3　３つの質問に文書で回答します。

STEP4　１つの質問に動画で回答します。

最後にGMAテストを受験し１次選考完了。

注意事項

(1)動画はPCかスマホで収録し、mp4かwav形式でアップロードしてください。

(2)１次選考合格者にのみ、２次選考のご案内をします。